破局与创新：从25设计周看SALOLEA战略蓝图

在SALOLEA完成其重要的战略发布后，笔者与SALOLEA品牌营销总经理胡永隆先生进行了一场深入的对话。在近两个小时的交流中，他系统地阐述了品牌的发展战略、市场洞察以及未来规划，展现了一个新兴品牌在激烈市场竞争中的独特思考与坚定信念。

Part 1：战略定位与市场洞察

记者：与去年首次参展相比，今年SALOLEA的参展策略有什么不同？

胡总： 去年的参展，我们更多是向行业展示”我们来了，也让大家看到萨洛丽雅在金属家居制造能力，设计工艺水平与国际家居产品媲美”。而今年，我们想让大家看到SALOLEA真正想做什么？品牌的远大目标和理想，展示”我们代表什么”。

具体来说，去年我们主要通过单个产品的创新来展现制造能力，比如在材料工艺、细节处理上的突破。而今年，我们构建了完整的”未来生活主场”概念，不仅展示产品，更重要的是呈现一整套生活方式的解决方案。

这种转变源于我们成立这个品牌的初衷以及对市场认知的深化。经过市场探索和用户反馈，我们更加清晰地认识到，消费者需要的不是一个个孤立的产品，而是能够解决他们生活需求甚至革新他们生活方式的系统方案。

记者：今年发布的新品有什么根本性的不同？它们的颠覆性体现在哪里？

胡总： 今年新品的核心差异在于对传统品类逻辑的彻底重构。

以NEX·US为例，它不是一个更好的厨房，而是一个完全不同的物种。传统厨房往往围绕着”更多功能、更好材料、更美外观”展开，这本质上是线性优化思维。而NEX·US是从底层逻辑上重新思考：厨房在现代家庭中应该扮演什么角色？它如何适应不断变化的生活需求？

这种思考带来了三个层面的颠覆：

首先，从固定形态到动态进化。传统厨房一旦安装就基本固定，而NEX·US的模块化架构让它具备了持续进化的能力。用户可以根据家庭结构、生活习惯的变化，随时调整厨房的配置和功能。

其次，从功能导向到体验导向。我们不仅仅关注厨房能做什么，更关注使用者在厨房中的感受。智能光感系统、嵌入式生态设计，这些创新都是为了提升使用时的情感体验。

最后，从独立空间到融合场域。NEX·US打破了厨房与其他空间的物理边界，让它成为连接整个家庭生活的枢纽。

记者：SALOLEA为什么选择与意大利设计师团队合作？这背后的考量是什么？

胡总： 这涉及我们对品牌建设的根本思考。在选择合作伙伴时，我们主要基于三个维度的考量：

首先是设计语言的国际化。意大利设计在全球范围内都具有公认的高度，他们擅长将美学与功能完美融合。这种设计哲学与SALOLEA追求”纯粹的 sophistication”的理念高度契合。

其次是文化融合的创新潜力。Andrea团队不仅拥有深厚的意大利设计底蕴，更重要的是他们对中国市场和文化有着深入地理解和尊重。这种中西合璧的背景，能够产生真正具有全球视野又贴合本地需求的设计。

最重要的是价值观的共鸣。在与Andrea团队接触的过程中，我们发现彼此对设计的理解、对可持续发展的重视、对用户体验的关注都有着高度一致的看法。这种价值观层面的共鸣，是合作能够深入持久的基础。

Part 2：市场竞争与差异化优势

记者：新金属系统家居与传统高定家居相比，核心优势在哪里？

胡总： 我们的优势主要体现在三个层面：

在材料层面，铝合金等新金属材料不仅具有优异的环保特性——可回收、无甲醛、耐用性强，更重要的是它为”系统化、模块化”的设计理念提供了物理基础。这是传统木质材料难以实现的。

在系统层面，我们构建的是完整的空间解决方案，而非孤立的产品组合。从橱柜到卫浴，从室内到户外，所有产品都基于统一的设计语言和接口标准，实现了真正的全屋系统集成。

在价值层面，我们提供的不仅是产品功能，更是一种可持续的生活方式。产品的可进化、可迭代特性，让用户的一次投资能够产生长期价值，这完全符合现代消费者的理性消费观念。

记者：作为市场新晋品牌，面对已有强大市场基础的竞争对手，SALOLEA的信心和底气来自哪里？

胡总： 我们的信心建立在三个坚实的支柱上：

首先是制造基因的深度积淀。雅洁五金30多年的高端制造经验，不是简单的历史资历，而是体现在对材料特性、工艺细节、质量标准的深刻理解上。这种制造基因让我们能够将创新的设计转化为可靠的产品。

其次是完整的产业链支持。坚美集团在铝材应用领域的全产业链布局，为我们提供了从材料研发到生产制造的系统性优势。这种产业链的深度整合，是其他品牌难以在短期内复制的。

最重要的是创新的勇气和执行力。作为一个新品牌，我们没有历史包袱，敢于挑战行业常规。同时，我们建立了一支兼具行业经验和创新思维的团队，能够将大胆的想法转化为现实。

Part 3：品牌愿景与未来规划

记者：SALOLEA给自己的品牌定位是什么？未来要走向哪里？

胡总： SALOLEA的行业定位非常清晰：新金属系统家居引领者

这个定位包含三个关键内涵：首先，我们专注于”新金属”即铝合金，这一材料赛道；其次，我们提供的是”系统解决方案”而非单一产品；最后，我们要做这个领域的”引领者”，这意味着我们必须持续创新、树立标准。

关于未来方向，我们有清晰的”三步走”规划：第一步是夯实产品基础，建立完整的系统解决方案；第二步是构建品牌影响力，成为新金属系统家居的代名词；第三步是推动行业进步，通过开放合作促进整个生态的发展。

记者：品牌接下来在市场层面有什么具体动作？

胡总： 接下来的一年将是SALOLEA的”系统建设年”。我们将重点推进以下几个方面：

在产品层面，我们将完善现有的产品体系，同时启动下一代产品的研发。特别是在跨场景应用以及生活方式探索方面，我们会有更进一步的创新。

在渠道层面，目前我们在全国已陆续建设了品牌销售及服务网点，下一步将加快在全国核心城市的品牌体验中心的布局，同时，启动一系列渠道深耕和市场推广动作，让这些不仅是销售终端，更是品牌理念和生活方式的体验窗口。

在品牌建设方面，我们将深化与设计师、专业平台的合作，通过共同创作、联合推广等形式，建立更深层次的连接。

在海外市场层面：2026年计划亮相米兰，正式启动品牌的全球化战略。

记者：宣布亮相米兰的计划，这传递了什么信号？

胡总：SALOLEA的目标市场在中国，但品牌视野和竞争舞台在全球。这意味着我们将以国际品牌的标准来要求自己，参与全球市场的对话。 未来的战略是双线并行的。一是国际化，推进米兰计划，让世界看到中国设计和制造的面貌。二是国内发展，我们将启动渠道赋能计划。这不仅是提供有竞争力的产品，更重要的是，我们将为经销商和设计师伙伴构建一个"赋能体系"，包括培训、营销、工具以及内容支持。我们要从"买卖关系"，发展为"共同成长"的价值体。

记者：对经销商和渠道合作伙伴，2026年有什么具体的赋能举措？

胡总： 我们正在构建一个全方位的”合作伙伴成长体系”。这个体系包括几个关键组成部分：

首先是产品赋能，我们将为合作伙伴提供完整的产品培训和技术支持，确保他们能够充分理解并展现产品的独特价值。

其次是营销赋能，我们建立了共享的营销资源库，包括高质量的内容素材、活动方案、数字化工具等，帮助合作伙伴提升市场推广效率。

最重要的是业务赋能。我们并不是把产品卖给合作伙伴之后就退出，而是与他们一起制定清晰的业务发展计划。从店面管理、五觉系统与动线规划、团队搭建、培训体系，到客户服务、私域运营、营销策略，我们提供的是全流程运营支持。

我们的目标不是卖出一套产品，而是帮助合作伙伴建立长期、可持续的盈利能力。一句话总结：只有合作伙伴成功，SALOLEA才能真正成功。

记者：在您看来，什么是SALOLEA所能提供的"长期价值"？

胡总： 对于用户，是提供一种"可进化"的家，它环保、耐用且能随生活而变，减少重复消费的负担，这是一种物理层面的长期价值。对于合作伙伴，是提供一个"可期待"的增长支持和品牌背书，与一个秉持长期主义的品牌共同成长，共享品牌发展带来的可能，这是一种事业层面的长期价值。最终，SALOLEA的长期价值，体现在我们致力于成为一个能跨越周期、持续为用户和伙伴创造价值的品牌

Part 4：关于未来生活方式的系统思考

记者：SALOLEA为何提出“未来生活主场”？您如何理解未来生活方式？

胡总：“未来生活主场”源自我们对当代生活状态的深度观察。现代人越来越希望：家不仅是居住空间，而是表达自我、承载情绪、连接关系、满足理想的主场。基于此，我们提出未来生活方式的四个核心维度——

1. 自由的主场：空间应该支持人按自己的意愿生活，而不是被固定功能束缚。模块化、可拓展、可重组，是我们所有产品的基础逻辑。

2. 纯粹的主场：面对信息过载，家应该是让人安静下来、回到本真的地方。我们通过自然材料、简洁线条、克制色彩来实现这种纯粹感。

3. 进化的主场变化是生活常态。因此，家应该具有与使用者一起成长的能力——这也是SALOLEA坚持产品可进化、可迭代的原因。

4. 连接的主场：家不仅是物理空间，更是情感关系的载体。我们希望通过设计强化家与人的连接、人和人的连接，以及人与自然的连接。