凯迪仕廊坊代理商魏延波，察势者智，驭势者赢

一次乌龙事件，让魏延波与智能锁结下了不解之缘，也让他开启了家庭生活和事业发展的新体验。

　　凯迪仕品牌廊坊市代理商魏延波

　　2018年，魏延波因为忘带钥匙，被自己的门锁拒之门外，也正是这次经历，让他为家门换上了智能锁。亲身体验过智能锁的便利之后，从事家电经销行业多年的魏延波敏锐地嗅到了智能锁行业的商机。

　　短短两年，作为凯迪仕十大智能锁品牌在廊坊市的代理商，魏延波带领团队创造了廊坊市智能锁具销量第一的好成绩，对于智能锁行业，魏延波有哪些生意经呢?

　　1、藏器于身，待时而动

　　多年家电代理经历，让魏延波积攒了丰富的销售经验，在廊坊本地也树立起一定的口碑。在了解了智能锁的便利之后，魏延波意识到，智能锁在当时普及率虽然不高，但是其行业前景大有可为。永康、南京、深圳、杭州……为了考察市场，魏延波跑遍了大江南北，既充分的了解到智能锁市场的发展情况，也让他见识到智能锁行业的五花八门。在考察过程中，魏延波亲眼见到了一些厂家生产的智能锁产品，盗版贴牌、粗制滥造，不仅创新不足，更严重的是产品缺乏安全保障。魏延波心想：“这样的产品流向市场，就是在坑害老百姓。”

　　魏延波在“2020年度凯迪仕经销商大会”

　　经过考察后，魏延波选择了市场上几款中高端的智能锁具品牌，但是，销售结果却不尽人意，不仅销量平平，来试用的消费者对锁具的反应也十分一般。魏延波痛定思痛，意识到还是在品牌选择上出现了问题，在一次市场调研的过程中，魏延波听到友商向客人推荐：“我们这款锁具是模仿的凯迪仕的锁。”被同行种草的魏延波将凯迪仕这个品牌记在了心中，回家之后，在电视上恰好看到央视播放的凯迪仕的广告，广告中锁具流畅的外形和方便的使用让魏延波一下子被吸引了。

　　2、谋定后动，行且坚毅

　　经过系统的了解，凯迪仕产品多次获得国内外设计大奖，包括红点奖、iF设计奖等设计界的最大奖项。流畅的产品外形还只是吸引消费者的第一步，综合考察了凯迪仕的产品质量、市场定位、技术创新、营销策略，魏延波意识到凯迪仕十大智能锁品牌具有极强的市场竞争力，一定会成为智能锁行业的头部品牌，凯迪仕“服务全球每一个家庭”的理念也深深地打动了他，于是魏延波果断选择加盟凯迪仕，正式成为凯迪仕在廊坊地区的总代理。

　　加盟之后，魏延波才更进一步地体会到凯迪仕的真正实力。多项核心技术保障了凯迪仕的产品竞争力，半导体指纹识别技术点触开启配合瑞典FPC指纹采集器，让凯迪仕智能锁更加“聪明”，识别能力更强。机电一体化的锁体，有效地保障了智能锁的稳定性和使用寿命，“毕竟，智能锁不是快消品，一把好的智能锁使用寿命起码要达到十到十五年。”魏延波对凯迪仕的产品充满信心。

　　为了在本地推广智能锁，魏延波带领团队在本地举办了多次路演活动，邀请群众亲身体验智能锁的使用。让魏延波印象很深刻的是一位82岁的老人。在一次路演中，这位老人来到现场，说到自己总是忘带钥匙，问这款锁老人能不能用，魏延波当即邀请她亲身体验指纹开锁。老人的手指饱经沧桑，已经有多处开裂、发白、指纹也有些模糊不清，但是经过十几次的试用，凯迪仕智能锁对这位老人的指纹识别率非常高，老人家很兴奋的将锁带回了家。这也为魏延波坚定了智能锁市场发展的信心，在后来的员工培训中，他多次提到这次经历，鼓励员工要主动开拓受众市场。

　　3、察势者智，驭势者赢

　　做出好的选择比努力更重要。加盟凯迪仕十大智能锁品牌之后，凯迪仕专业的销售团队给魏延波带来了销售的真经。他们用专业、耐心、全面、系统的市场解读，为魏延波指导发展方向、市场操作，给员工进行专业化培训、拓宽销售网络，也在展台摆放、店面设计等方面给出了专业性的建议。“我作为代理，接触最多的就是销售团队，他们总是有一种积极地推动力，帮助我从新人快速成长，这对我的发展帮助非常大。”魏延波说道。

　　对于智能锁行业的未来发展，魏延波也有自己的看法。“当下的智能锁行业正处于抢占市场的混战阶段，各类大中小品牌鱼龙混杂，但是随着行业的洗牌，一些缺乏核心竞争力的小品牌会被洗掉。我们在经营过程中，很明显的感受到老百姓对于智能锁缺少清晰的认识，几乎处于一问三不知的程度，问他们有没有备选的品牌，他们也都是很懵懂的状态。我认为，这需要行业的从业者在不断精研技术的同时，要注重推动品牌的发展，不用太久，三四年之后，留下的就是一些主流品牌了。”

　　对于事业发展，魏延波的目标非常明确、思路也非常清晰，谈及现在取得的好成绩，魏延波笑道：“这还远远不够，对于像廊坊这样的三线城市，智能锁行业的市场还很广阔。”